ئالىي دەرىجىلىك ئورالما قۇتىلىرىغا سېتىش 4P نەزەرىيىسىنى قانداق قوللىنىش？

1. مەھسۇلات
ئورالما قۇتىسىنى لايىھىلەشنىڭ ئالدىنقى شەرتى مەھسۇلاتىڭىزنىڭ نېمە ئىكەنلىكىنى بىلىش؟ مەھسۇلاتىڭىزنىڭ ئورالمىسىغا قانداق ئالاھىدە ئېھتىياجى بار؟ مەھسۇلاتنىڭ تۈرىگە ئاساسەن ، ئۇنىڭ ئېھتىياجى ئوخشىمايدۇ. مەسىلەن: نازۇك فارفور ۋە قىممەت باھالىق زىبۇزىننەتلەر ئورالما قۇتىسىنى خاسلاشتۇرغاندا ئورالما ساندۇقىنى قوغداشقا ئالاھىدە ئەھمىيەت بېرىشى كېرەك. يېمەكلىك ئورالمىسى قۇتىسىغا كەلسەك ، ئىشلەپچىقىرىش جەريانىدا ئۇنىڭ بىخەتەر ۋە پاكىز ئىكەنلىكى ، ئورالما ساندۇقىنىڭ ھاۋانى توسۇش ئىقتىدارى بار-يوقلۇقىغا قاراش كېرەك.

 

2. باھا
ساندۇقنىڭ تەننەرخىنى بېكىتكەندە ، مەھسۇلاتنىڭ سېتىش باھاسىنى ئويلىشىشىمىز كېرەك. خېرىدارلار ئورالما قۇتىسى ئارقىلىق مەھسۇلاتنىڭ قىممىتىنى ھېس قىلالايدۇ. باھاسى يۇقىرى يۇقىرى مەھسۇلاتلارغا نىسبەتەن ، ئەگەر ئورالما قۇتىسى بەك ئەرزان ياسالسا ، ئۇ خېرىدارلارنىڭ مەھسۇلاتنىڭ ھېس قىلغان قىممىتىنى تۆۋەنلىتىدۇ ، بۇنداق بولغاندا مەھسۇلات يېتەرلىك دەرىجىدە يۇقىرى بولمايدۇ. ئەكسىچە ، ئەگەر ئەرزان باھالىق مەھسۇلاتلارنىڭ ئورالما قۇتىسى بەك يۇقىرى دەرىجىدە خاسلاشتۇرۇلغان بولسا ، يوشۇرۇن خېرىدارلار بۇ ماركىنى بارلىق ئېنېرگىيىسىنى ئوراپ قاچىلاش ساندۇقىغا سەرپ قىلدى دەپ ئويلايدۇ ، ئىككىنچىدىن ، ئۇ يۇقىرى تەننەرخنى ئۈستىگە ئېلىشى كېرەك. ئاخىرقى ئورالما قۇتىلىرى.

3. ئورۇن
مەھسۇلاتلىرىڭىز ئاساسلىقى فىزىكىلىق دۇكانلاردا ياكى توردا سېتىلامدۇ؟ ئوخشىمىغان سېتىش يوللىرىدىكى مەھسۇلات سېتىشنىڭ مۇھىم نۇقتىسى ئوخشىمايدۇ. فىزىكىلىق دۇكاندىن مال سېتىۋالغاندا ، خېرىدارلار ئوراپ قاچىلاش ساندۇقىنىڭ سىرتقى جەلپ قىلىش كۈچى ئارقىلىق مەھسۇلاتقا ئەھمىيەت بېرىدۇ ، ئىككىنچىدىن ، ئۇلار ئورالما ساندۇقىدىكى مەھسۇلات ئۇچۇرى ئارقىلىق مۇۋاپىق مەھسۇلاتنى تاللايدۇ. تور دۇكانلىرىدا سېتىلىدىغان مەھسۇلاتلارغا نىسبەتەن ، ئوراپ قاچىلاش ساندۇقىنىڭ قوغداش ئىقتىدارىغا ئالاھىدە دىققەت قىلىپ ، توشۇش جەريانىدا نامۇۋاپىق ئوراپ قاچىلاشتىن كېلىپ چىققان زىياندىن ساقلىنىش كېرەك.

4. تەشۋىق قىلىش

تەشۋىقات مەھسۇلاتلىرىغا مەھسۇلاتنىڭ ئېتىبار باھادا ئورالما قۇتىسىغا ئېنىق بەلگە قويۇلۇشى كېرەك ، بۇنداق بولغاندا تەشۋىقات پائالىيىتى ئارقىلىق خېرىدارلارنىڭ سېتىۋېلىش ئارزۇسىنى ئاشۇرغىلى بولىدۇ. ئەگەر مەھسۇلات كۆپ خىل مەھسۇلاتلارنىڭ بىرىكىشى سۈپىتىدە تەشۋىق قىلىنسا ، بىز ئېھتىياجغا ئاساسەن ئورالما قۇتىسىغا تىزىپ قويالايمىز ، بۇنداق بولغاندا مەھسۇلاتلارنى رەتلىك ئورۇنلاشتۇرغىلى بولىدۇ ، مەھسۇلاتلارنىڭ سوقۇلۇشىدىن كېلىپ چىققان زىياننىڭ ئالدىنى ئالغىلى بولىدۇ.

4P بازارشۇناسلىق نەزەرىيىسى مەھسۇلات ۋە ماركىنى تەشۋىق قىلىشقىلا ئىشلىتىلىپلا قالماي ، ئالىي دەرىجىلىك ئورالما قۇتىلىرىنى خاسلاشتۇرۇشقىمۇ ماس كېلىدۇ. مەھسۇلات ئېھتىياجىنى قاندۇرۇش ئالدىنقى شەرتى ئاستىدا ، ماركا تەرەپ ئورالما قۇتىسى ئارقىلىق مەھسۇلاتنى بازارغا سالسا بولىدۇ.